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Pourquoi travailler en équipe pour booster son activité ?



Il est coutume d’entendre, de lire, de relire et de voir le dicton « Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin », affiché à un moment ou à un autre par tous les acteurs du marketing de réseau (et pas que, mais nous nous attacherons ici à ces personnes-là). Jusqu’ici, ok, ce proverbe africain met en avant la capacité d’un groupe à avancer ensemble, dans un but commun.


Petite réflexion rapide : lorsque l’on est seul, on peut gérer son emploidu temps commeon le souhaite, on agit vite car onsait exactement où l’on va, bref on a l’impression d’être plus performant car toutes les actions correspondent ànos attentes, notre personnalité et nous ne « perdons » pas de temps à expliquer à une tierce personne ce que nous avons en tête. Ce point de vue se respecte et se comprend, d’ailleurs Kipling le disait, « Il voyage plus vite celui qui voyage seul. »


En marketing de réseau, comme son nom l'indique, le principe est d'avancer en réseau, en groupe, en équipe,

vous pouvez donner le terme qui vous correspond le mieux.


Cependant, lorsque l'on se lance dans une activité indépendante, bien souvent on voit l'intérêt de la vente, mais pas celui de la création d'équipe. Je vais donc reprendre les mots de M. Philippe Dailey, Président d'Honneur de la Fédération de la Vente Directe (www.fvd.fr): « La recherche de partenaires …. explique son développement exceptionnel car elle constitue la perspective d'une source de revenus croissants par la création de sa propre équipe de partenaires avec pour finalité la construction de sa propre entreprise, puis celles de ses partenaires qui deviendront de véritables associés. »


Déjà, le décor est planté et plus clair. Une équipe va vous permettre de générer des revenus croissants.

J'ajouterais même des revenus pérennes et réguliers, et je vais vous expliquer pourquoi.


Faisons un rapide calcul

Une journée compte 24 heures.

On s'accordera sur une durée de 7 heures de sommeil par nuit la moyenne est de 6h42, les besoins oscillent entre 7 heures et 9 heures selon les individus).

On enlèvera en moyenne 30 minutes par repas, soit 1h30 par jour. Soustrayons encore 10 minutes de douche et 35 minutes de préparation, selon les données fournies par Doctissimo.


Ensuite, les données changent selon les personnes, certaines vont travailler toute la journée, d’autres vont s’occuper de leurs jeunes enfants, d’autres encore vont consacrer leur journée entière à leur activité.


Une chose est certaine, il nous reste au maximum 15 heures par jour. Pour la majorité d’entre nous ce temps est nettement réduit par une activité professionnelle régulière avec une présence de 7 heures par jour, auxquelles il faut ajouter le temps de trajet domicile-lieu de travail, et la gestion de la vie familiale et des enfants.


Le temps consacré à l’activité de marketing de réseau s’en trouve donc réduit à, dans les bons cas de figure, 5 heures par jour.

« Ô temps ! Suspends ton vol ; et vous, heures propices. Suspendez votre cours ! »

N’avez-vous jamais dit ou pensé ces mots de Lamartine ? En effet, le facteur temps est le seul sur lequel vous n’ayez quasiment aucune maîtrise.

Et même si vous avez un rendement de travail optimal, vous serez bloqués par la contrainte temps et au bout d’un moment vous ne pourrez plus ajouter de clients chaque jour.


Imaginez maintenant que vous puissiez vous dédoubler. Cela créerait 2 fois plus de rendez-vous, 2 fois plus de chiffre d’affaires et donc une rémunération augmentée également.

Imaginez maintenant pouvoir avoir 3 clones de vous. Vous seriez alors 4 à faire la même chose, le nombre de vos rendez-vous multiplié par 4, le chiffre d’affaires également et la rémunération en fin de mois augmentée de façon exponentielle.

Je continue la simulation ou alors vous avez compris où je veux en venir ?


Le parrainage, le recrutement, la création d’équipe, appelez cela comme vous le souhaitez, est donc la méthode qui vous permettra de vous démultiplier à l’infini. Quel que soit le nom qu’on lui donne, ce phénomène est le même, vous multipliez le nombre de « vous » qui permettra de développer le nombre de ventes, le chiffre d’affaires et donc les commissions.


« Le recrutement est donc une préoccupation constante dans les entreprises de Vente Directe par Réseau. »


Parlons chiffres quelques instants

Nous avons vu plus haut que vos journées ne sont pas extensibles, je vais prendre l’exemple suivant : vous rencontrez 5 clients par jour, avec pour chacun un panier moyen à 50€ (j’aime les chiffres ronds). Chaque jour vous générerez donc 5 x 50€ = 250€ de chiffre d’affaires. Sur un mois de 20 jours travaillés cela donnera donc un chiffre d’affaires mensuel de 250€ x 20 = 5 000€ de chiffre d’affaires.


Imaginez que vous vous dédoublez, à l’identique. Vous ne générerez plus 5 000€ de chiffre d’affaires auprès de votre entreprise partenaire, vous serez donc à l’origine de 10 000€ de chiffre d’affaires. Votre partenaire aura donc envie de vous remercier en augmentant votre pourcentage de rémunération.


On va faire une dernière simulation, vous vous « déquadruplez » (oui, j’aime bien inventer des mots !). Et là, le calcul est vite fait, 5 000€ x 4 = 20 000€ générés par votre équipe.

D’après vous, quelle sera la réaction de votre partenaire d’affaires ? Vous êtes à l’origine d’un chiffre d’affaires plus important donc vous serez rémunéré de façon plus importante aussi.


Un autre avantage à travailler en équipe est que nous sommes tous différents, nous voyons donc notre activité de manière différente et cette richesse nous aide à évoluer et à développer de nouvelles compétences au fur et à mesure que l’équipe s’agrandit.

Les méthodes de travail, les objectifs de chacun étant très personnels, il s’agira donc pour vous de faire ressortir les points forts de chacun, de mettre en commun les compétences et les connaissances.


N’oublions pas que nous sommes tous indépendants dans notre activité de marketing relationnel. Il n’y a pas de garantie de revenu fixe car des imprévus peuvent arriver à tout moment.

En cas de problème, si vous êtes dans l’incapacité d’exercer votre activité de vente, par exemple pour raison médicale, vous pourrez continuer à travailler en collaboration avec votre équipe pour l’aider dans son quotidien. À ce moment-là, votre entreprise partenaire constatera que vous poursuivez votre suivi d’équipe, et vous rémunérera sur le chiffre d’affaires généré. Cela s’est fréquemment vu dans le cadre d’accidents, d’hospitalisations et autres situations difficiles à gérer.


Il y a un autre point pour lequel travailler en équipe est un bienfait et une nécessité. Comme nous venons de le voir, nous sommes indépendants. Cela implique beaucoup de plaisir à travailler, certes, et pas de relation de subordination avec un employeur. Mais pour tenir sur le long terme, bien souvent il faut aussi une bonne dose de motivation person- nelle, car les accrocs sont à affronter seul également. Et c’est là que la dimension humaine prend tout son sens.

Nous avons vu précédemment la dimension pécuniaire, l’humain est l’une des valeurs les plus importantes de notre métier. Il n’est pas linéaire comme un programme informatique préréglé et formaté.

L’Homme est un ensemble d’émotions, de ressentis. Et travailler en équipe permet de se souder et d’affronter les difficultés ensemble, de se motiver entre individus, de chercher des solutions en fonction de la problématique, d’être présent en cas de coup dur.

Seul, il est très périlleux d’affronter les difficultés qui se présentent chaque jour, alors que travailler en équipe permet d’apporter la force nécessaire pour avancer, ne serait-ce que pour ne pas lâcher les personnes qui vous ont fait confiance en vous rejoignant dans l’aventure entrepreneuriale en marketing relationnel.


Il y a un dernier point qui explique que le travail en équipe a toute son importance : les objectifs. Reprenons nos exemples de rémunération vus plus haut.

Vous voyez chaque jour 5 clients, sur 20 jours travaillés. À la fin du mois, vous savez que vous aurez vu au maximum 100 clients.

Si vous vous « dédoublez » et que la personne qui vous a rejoint fait les mêmes actions que vous, ce sont maintenant 200 clients qui sont contactés chaque mois, et ainsi de suite.


En créant et agrandissant votre équipe, vous pourrez donc au fur et à mesure augmenter vos objectifs de travail, de rendez-vous, de ventes, d’abonnements, et donc de chiffre d’affaires et de commis- sions. Vous me suivez ?



Je reprends donc ce proverbe africain qui, même si on le voit partout, est de circonstance :« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. ».


Chaque personne de l’équipe est le petit colibri qui apporte sa goutte d’eau pour contribuer à la réussite de tous.


Barthélémy et Marie-Eve Clerico

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