Comment être unique dans le marketing de réseau ?
Dans le marketing de réseau, nombreux sont les collaborateurs de chaque marque. Il peut alors paraître difficile de se démarquer parmi des milliers de personnes.
Dans le monde du MLM, difficile de se différencier quand on est plusieurs milliers à vendre les mêmes produits, avec le même logo. Et pourtant, vous pouvez être différent. Votre énergie est différente, votre façon d’aborder les prospects ou de faire vos présentations l’est aussi. Les formations pour vendre sont utiles, mais elles ne s’adaptent pas à qui vous êtes. C’est à vous de vous les approprier pour que cela vous ressemble quand vous communiquez en face à face. Et c’est aussi à vous de trouver les canaux de communication qui vous ressemblent. Créer une newsletter ? Faire des lives pour parler des produits ou des stories ? Vous créer un réseau d’entrepreneurs et de chef d’entreprise qui vous référence- ront ? Être présent dans des Comité d’En- treprise ou lors d’événement associatifs ? Les choix sont vastes.
Profitez de vos talents pour les mettre en avant dans votre entreprise.
Quand vous êtes chez des prospects, posez-vous cette question :
« Qu’est-ce que je peux faire pour améliorer l’expérience qu’ils vont vivre avec moi ? »
Si vous travaillez dans le domaine du bien-être, demandez-vous « Comment les aider à être encore plus détendus ? ». Est-ce que ce sera en permettant au client d’être complètement décontracté grâce à une serviette chaude sur les pieds par exemple ?
Si vous êtes dans le culinaire, vous pouvez vous interroger « Comment est-ce que je peux les aider à profiter encore plus de cette expérience culinaire ? ». Cela pourrait être d’apporter de belles assiettes et de travailler la présentation, par exemple.
Finalement, je vous invite à découvrir quelles sont les petites touches qui vous ressemblent et que vous avez envie d’apporter en plus dans votre entreprise. Ces touches doivent se retrouver dans votre communication (tout en respectant les valeurs de la marque que vous re- présentez), sur internet, sur les réseaux sociaux, sur vos plaquettes...
Aujourd’hui, quelle nouvelle chose allez-vous mettre en place dans votre entreprise, qui vous ressemble, et qui va vous permettre de communiquer avec vos clients d'une façon qui vous ressemble. C’est en étant authentique que vos prospects vous choisiront, parce qu’ils adhéreront à votre communication, à vos valeurs, donc vous aurez une clientèle de cœur avec qui vous aurez vraiment beaucoup de plaisir à travailler !
Laure Lenouard
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Extrait du magazine de Septembre 2019